Het verkopen van reorganisaties e.d.

De Mythe van de mooie voorbeelden.

Vaak hoor je tegenwoordig van die prachtige verhalen die als het ware teruggekoppeld worden op de samenleving of een deelgebied daarvan.

Meteen maar een voorbeeld : een kooi heeft tien apen.

Boven op de kooi ligt een tros bananen zodra er echter een aap dicht bij de bananen komt worden de anderen nat gespoten.

Na een tijdje  blijven alle apen beneden en neemt er geen aap nieuwe initiatieven.

Dan vervangen ze 1 aap.

Die probeert het in zijn onschuld heel even maar wordt meteen door de groep teruggefloten.

Dus het gezapige leven zonder bananen gaat weer verder.

Pas als er veel apen worden vervangen dan komt er nieuw leven en nieuwe initiatieven.

Als dit op overtuigende wijze wordt voorgeschoteld, zit elke toehoorder  instemmend te knikken bij al dit verbale presentatiewerk .

De boodschap : “We gaan veel mensen in de organisatie  vervangen”,  gaat er in als gesneden koek en wordt vaak  met instemmend geknik aangehoord. Velen ruiken ook een kans…

Maar stel het verhaaltje eens iets anders: er komt geen aap bij maar een zeehond.

Die kan wel niet klimmen maar houdt wel van een straal water.

Een goed verteller kan het nu zo brengen dat een vreemde eend in de bijt, eentje met een andere kijk op de zaak, de ingedutte boel weer op gang kan krijgen.

Het wordt nog spannender door er een olifant bij in te doen. Die is en gek op water en kan zo bij de bananen.

Een tweede fenomeen dat optreedt is dat de discussie niet meer over de hoofdzaak: “De Reorganisatie”  gaat maar over het mooie voorbeeld.

Betrapt u er zichzelf niet op dat u zojuist pogingen deed om gaten te schieten in het voorbeeld?

Dat is nu juist wat er gebeurt, het voorbeeld is begrijpelijk en overzichtelijk. Iedereen snapt het en wil erover meepraten. De reorganisatie snappen ze nu eenmaal niet allemaal en sneeuwt dus onder en kan gewoon doorgaan zonder tegenwerpingen.

En dat was nu  juist de bedoeling…..

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

De volgende HTML tags en attributen zijn toegestaan: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>